貴州多彩新媒體股份有限公司董事長 毛健
多彩新媒是貴州廣播電視臺投資控股的企業，主要運營IPTV業務，成立于2017年，是全國最后一家開展IPTV業務的省份。接下來給各位匯報一下我們創業的故事。
先給各位分享一下多彩新媒成立五年半以來的一些關鍵數據：截至2022年12月末，多彩新媒的IPTV業務在貴州省內家庭用戶的滲透率已超過68%；公司最近三年的營業收入和凈利潤的復合增長率，分別達到 50.42% 和54.84%；今年3月23日，多彩新媒正式通過深圳交易所上市委員會的審核，五年半時間，我們完成了一個幾乎不可能完成的任務。
復盤這5年半的歷程，我們最鮮明的標簽是“開放+融合”、最有效的策略是“下沉+貼近”。
無論是《關于加快推進媒體深度融合發展的意見》的相關要求，還是貴州廣播電視臺黨委提出的“開放辦臺”經營理念，本質上都是要求通過開放，以實現信息技術與媒體產業的融合，是一種產業的徹底變革，以便更好地服務群眾和引導群眾。因此，我們結合企業發展的階段性特征，尤其是結合當下用戶日益多元化的需求，提出了“開放+融合”的戰略思想和“下沉+貼近”的運營策略。“兩刀理論”——砍刀來破，磚刀來立。
為什么要破，為什么要立。因為，當前社會已經進入數智化新時代，跨界降維對媒體行業的影響遠超于行業內部的競爭，媒體融合+產業互聯成為未來發展的方向。這意味著傳統視聽行業正在向虛實融合、強交互、個性化的新視聽模式轉型; 同時，客廳經濟也迎來全新的發展機會，媒體有機會參與新體驗、新消費、新生活方式的各類服務。
這里蘊含著在當下對媒體以及內容的認知重構。大家對內容都很熟悉，但今天的內容已不是過去的內容。三個觀點：一是內容和商業邊界已經模糊，技術已經成為內容的一部分；二是內容不能僅是傳播，而是運營，僅為了傳播的內容往往不能傳播；三是媒體影響力、用戶活躍度、商業變現能力已經成為一個相互依存、相互轉化、相互促進的閉環體系。這個認知的重構和實踐已經成為廣電走出“特困”走向新生的必由之路。
“開放+融合”、“下沉+貼近”不僅是我們5年半以來的經驗小結，更是我們在未來的策略和選擇。我們通過在渠道、內容、技術、模式、生態等方面的“破”和“立”，實現了多彩新媒的躍遷式發展。下面，我將就重點向大家逐一介紹。
首先，按照“開放融合”的戰略思想、圍繞“下沉+貼近”的運營策略，我們提出了“多屏戰略”，突破了IPTV以往作為“單一的家庭大屏服務渠道”這一傳統模式，通過下沉服務能力、去貼近更多的服務場景，建立起集電視大屏、手機屏、戶外屏、地鐵屏等相互聯動的多屏生態，實現了多屏、多元化的場景覆蓋，構建了多觸點的網絡視聽服務，未來的目標是成為“貴州超級入口”。
此外，為打破IPTV分省運營壁壘，2022年5月，在多彩新媒的倡議下，貴州、湖南、湖北、云南等4省份IPTV聯合打造的《看中國》專區正式上線，成為全國IPTV行業“渠道融合+流量共享”的重大里程碑事件。到2023年6月，僅一年的時間，《看中國》已覆蓋全國22個省市，覆蓋1.9億家庭用戶，超過5.7億人。如今，《看中國》正在成為全國IPTV電視大屏渠道的一個超級聯動平臺，最大程度地促進各地文化交流和產業發展。
如果可能，省內的網絡要越織越密、省外的要越織越廣，區域性媒體才會更有價值。
其次，我們提出了一個口號：多彩新媒要成為善于運用科技手段的文化發現者！內容的創新創優，是電視媒體發展的根本動力。自成立以來，我們始終堅持創新驅動理念，打破IPTV傳統只會“買+播”這一搬運工的尷尬模式，通過在原創內容、互動內容、創新內容等方面的不斷探索，打造了屬于我們自己的本土內容品牌集群，實現了內容供給側改革。
例如，自2020年起，我們和第三方合作企業——貴州遠博文化有限公司，就關注到了鄉村草根籃球賽的傳播潛力。三年來，我們不斷下沉累計生產相關媒資超過5000多集，總時長超過10萬分鐘，下沉場景包含100所學校，9個社區，25家企業，1500多個農村。直到去年“村BA”火爆全網，成為現象級的網紅事件，還被央視評為“觀察中國式現代化的一個窗口”。據不完全統計，今年“村BA”3天總決賽的直播，在全網獲得的累計播放量已超12億。
再比如，我們創新打造了全國首檔IPTV首播、聯播的大型綜藝節目《她·鄉》，不僅突破了IPTV平臺以往僅作為內容播出渠道之一的業務局限，還凸顯了IPTV作為主流傳播渠道的規模價值，并讓社會各界看到了IPTV作為“重要的宣傳思想文化平臺和意識形態陣地”的發展潛力與流量變現能力。
此外，我們的原創少兒節目品牌《萌趣星樂園》，孵化了“又又姐姐”“萌趣星家族”等IP，實現了跨平臺、跨區域的能力輸出和內容銷售。節目除了上線湖南、遼寧、安徽等23個IPTV平臺，還登陸了康佳、TCL、酷開、小米等9個OTT平臺，并且全量內容上線優酷。《萌趣星》節目，還于2020年、2022年兩次入選國家廣電總局“年度優秀少兒節目扶持項目”。
立足貴州省委宣傳部對多彩新媒“文化+科技”平臺的明確定位，我們聯合4K花園、咪咕視訊，正在籌備出品貴州首部8K生態人文紀錄片《萬物之生·貴州篇》，節目采用“8K+VR+裸眼3D”新技術，展現貴州人與自然和諧共生的文明成果。
值得一提的是，我們還與央視頻、新華社、抖音、快手、B站、咕咚體育等頭部互聯網平臺開展充分合作，搭建出不同場景的內容體系，以實現家庭大屏與流量平臺的共建共享。
第三，《關于加快推進媒體深度融合發展的意見》中提到：“要以先進技術引領驅動融合發展”。
為此，公司強化技術自研，建立了前中后臺的技術體系。比如，自主研發了“IPTV大屏創新短視頻應用”，基于智能打點技術截取視聽內容的“高燃片段”，再以算法推薦精準觸達用戶，以短帶長，在大屏上實現了從“人找內容”到“內容找人”的轉變。該應用上線后，相關欄目的點播率提升百分之五百四十。目前，該應用已實現向省外IPTV平臺輸出，并被廣電總局列為“全國大屏算法推薦技術省級試點單位”。
此外，我們還與互聯網頭部企業，如百度、科大訊飛等深入合作，借助對方的AI技術的原創創新，我們基于大屏場景進行應用研究，共同探索基于大模型的AIGC能力，研發AIGC在視頻生成、劇本生成、AI配音、圖片生成、音頻生成、AI智能編目等場景應用。
在數智化業務布局方面，我們依托云計算、云原生等技術，打造技術中臺、數據中臺、業務中臺等數智基座，實現技術、業務、決策的深度融合，逐步夯實數智化業務運轉的基礎設施，幫助企業獲得以客戶為中心的價值鏈最短路徑，最終實現企業效率和收益的提高。
第四、在模式的突破上，我們力求讓用戶實現從“看電視”到“用電視”的轉變，這也是內容向商業的轉變。
圍繞家庭生活方方面面的需求，我們正在整合在線教育、遠程醫療、居家金融等業務，以期不斷構建包括科技、內容、服務等在內的供應鏈體系，面向C端、H端、B端以及G端，提供覆蓋新視聽、新商業、新生活場景等在內的新產品和新服務，實現IPTV從傳統視聽向新視聽、新生活方式的全面躍遷，力爭打造涵蓋用戶“衣、食、住、行、游、購、娛”等需求在內的，全生命周期、全媒體商業服務體系。
第五、在生態方面，我們通過構建產業互聯平臺，充分發揮主流媒體優勢，以數智化為契機，以新視聽為抓手，實現生態躍遷，推動區域文化和產業的發展。
過去五年，我們通過建立和運營貴州網絡視聽產業園，基本實現了生態體系構建的1.0版本。例如，園區目前已聚集了33家省內優秀企業，服務范圍覆蓋影視投資、內容制作、技術支持、圈層運營、戶外渠道等十大體系。園區在促進公司業務發展及社會影響力的同時，也推進了本土生態協同，為公司的后續發展積攢了豐厚的“生態資源”。
2022年末，我們與地方政府協同，開始籌備并實施“中國首個數字視聽產業生態村落”項目，計劃以優美的自然風光、誘人的招商引資政策、齊備的軟硬件服務能力、以及生機勃勃的業務合作體系，吸引全國網絡視聽上下游產業鏈的頭部公司、優秀公司和創新公司，共同推進新時代背景下“文化科技青年上山下鄉”的新風潮，讓網絡視聽產業充分融合鄉村文化，向鄉村注入“文化+科技”的生產力，深度參與鄉村發展，探索鄉村振興新模式。
我們相信，在產業融合帶來的多米諾效應下，多彩新媒將逐步形成一個不斷良性互動的產業生態體系和共生空間。
成立五年多以來，多彩新媒認真貫徹落實《意見》要求，持續推進媒體深度融合發展，打造新型主流媒體。用努力和探索，找到了一套能夠促進自身良性發展的運營模式。我們歸納總結為：在對基礎視聽內容進行縱向深耕的同時，不遺余力地進行業務和服務的橫向拓展，連接更多產業和服務，形成一個多屏觸達，覆蓋本土民生、娛樂、教育、健康、養老等多個產業的“智慧融媒服務平臺”，從而不斷積累企業高質量發展的能力體系。
未來，多彩新媒將憑借跨行業、跨領域、跨區域的數據資源和技術創新，以及特有的傳播資源優勢，連接大屏后面的千行百業、服務大屏前的千家萬戶，不斷突破業務邊界、創造更多增量價值，實現媒體產業的徹底變革！
