走向世界的工業“尺”與“刀”

　　四川日報全媒體記者 唐澤文 陳碧紅 趙雨祺

　　在距意大利米蘭不遠的一個名叫科爾內利亞諾勞登塞的小鎮上，四川省外貿機械進出口有限責任公司的意大利辦公場所坐落于此。

　　這個約200平方米的公司里，擺放著各類測量工具和切削工具，琳瑯滿目。測量和切削工具是這家公司的主營產品，“用于工業生產，就是工業機床上的‘尺’與‘刀’。”董事長歐陽凱介紹，公司在意大利只有3名工作人員，卻從2015年至今，完成了超過200億元的訂單。

　　米蘭，人們眼中的時尚之都。這家做高端制造貿易的四川公司，在這里嘗試將來自四川的“工業時尚”推向全球。

　　從世界一流展會看工業時尚潮流

　　高端制造不僅要精密，還要創新與綠色

　　9月18日，記者來到“工業時尚”的代表性聚集地——2023EMO歐洲機床展。EMO展始于1951年，是世界一流的機械制造技術專業展覽會。

　　機床，就是制造機器的機器。進入展場之前，想象中認為這是一個濃濃“工業風”的展會。但事實上，這里給人的第一感受卻是一場“時尚展”。各類機械器具被放在精致的玻璃柜中，讓人有一種進入奢侈品展的錯覺。

　　“精致感”更體現在產品本身。

　　“你看這個鉆頭很小，它是一種微孔鉆頭，這家公司是這個領域的翹楚。”作為展會的老熟人，歐陽凱帶著記者一起逛展。他指著德國某刀具生產巨頭的一個展品說。

　　這個微孔鉆頭，航空航天等高端領域的機械制造都要用到它。鉆頭約7厘米長，熏黑色的表面光滑平整，在燈光下閃閃發亮。“這家企業最厲害之處是，哪怕這個鉆頭售價是其他廠家的10倍，買家都要搶著買。這是歐洲多年來在傳統工業領域構筑起的技術優勢。”

　　我們又來到2號展館，全球某機床巨頭占據著整個展館最大的展場。在這里，各類數字化機床從外表看，更像一臺臺現代化算力服務器。

　　“你看，這臺機器的黑色部分，是專門用來做油污回收的。它在產線上生產時，你幾乎聞不到油污味。”

　　從全球大趨勢來看，“綠色”是機床行業的新主題。本屆EMO展的主題是“創新制造”，結合起來看，如何用新技術提升機床行業的“綠”度，成為領軍企業關注的重點。

　　從“中國制造”表現看行業變化

　　超130家中國企業赴歐洲參展，成為行業不可忽視的力量

　　5號展館，一個大大的漢字“心”被印在了一家外國刀具企業展臺正中央。展臺工作人員說，用漢字作為展示很酷，近幾年中國在機床領域發展很快，“某些產品很值得我們學習。”

　　被認為酷的產品，在歐陽凱公司的展臺中有直接體現——一個獲得紅點設計獎的液脹夾具被放在了顯眼處。這個產品是生產新能源汽車的重要工具：由于新能源車沒有發動機聲音，行車時齒輪噪聲會尤其明顯，這使得齒輪生產過程中的誤差必須是傳統燃油車的三分之一。

　　“用這個夾具就能做到，根據新的市場需求開發新產品，實現彎道超車，是公司發展的重要策略。”歐陽凱說。

　　李銳是該公司負責海外銷售的副總經理，新賽道產品訂單成為今年參展的最大成果：公司在展會上收獲訂單超1000萬美元，一半以上是新產品。而采購商則來自芬蘭、法國、德國、波蘭、葡萄牙等10余個國家。

　　“中國制造”在歐洲機床展上已成為一股不可忽視的力量。相關數據顯示，本屆展會中國參展企業超過130家，展覽面積近萬平方米。

　　在前往展會的路上，記者一行就在酒店停車場偶遇了中國參會代表團的一輛大巴，滿滿一車人全部來自中國企業。據不完全統計，四川參會企業至少有7家。

　　華睿騰國際展覽有限公司會展項目總監黃強專門為這些企業搭建展臺。他介紹，現在出海辦展的中國企業越來越多。“今年EMO展，我們一家公司就接了10余家中國企業的單子。”

　　德恩瑞律師事務所資深律師賈諾拉專門從事外國企業落地意大利的法律咨詢服務。“今年5月，我們在米蘭舉辦過一場對接會專門為中國企業答疑，解決他們相關法律‘水土不服’的問題。”

　　從核心競爭力變化看未來

　　期待“化學反應”，讓中國制造在機械制造領域發生質的變化

　　EMO展是一個很“實”的展會。參會者來自機械工程、金屬加工、精密機械、航空航天等領域，大多為行業高管和決策者。比如，在HORN展臺上，向記者介紹產品的工作人員名片上就印著“董事會成員”。與記者聊天時，這位工作人員認為，歐洲工業多年來的技術積累，不會被輕易超越。

　　“他們是很厲害，但說不定今后，我們也會成為旗鼓相當的競爭對手呢？”歐陽凱說。

　　當然，這絕不是一件容易的事。很長一段時間，機床領域的中國產品，核心競爭力是低價。EMO展櫥窗里奢侈品般的高精尖產品，似乎跟我們沒有太大關系。

　　“四川企業要走向全球，絕不是簡單在海外設置幾家公司，在物理層面有布局就行。這是一場‘化學反應’。”歐陽凱表示。“化學反應”要產生，就必須打破這個局面，讓市場從更高層面認可中國產品。

　　如何做到？

　　一方面，要學會“借”。“我們選擇在意大利落地，也是這個原因。”在量具和刀具領域，意大利擁有成熟的銷售網絡和客戶群體。歐陽凱的公司收購意大利本土品牌達時科，就是想把其資源利用起來。對于量具來說，“精度”是核心。在國內生產達不到相應標準時，向歐洲“借”力，成為他們的選擇。歐陽凱說，公司20%到30%的工序，由意大利及德國的公司代工完成。

　　另一方面，要學會“創”。“就現在一些國際巨頭的生產布局看，用有核心技術的產品開拓市場，才是長久之計。”

　　這需要從三方面入手。“首先，產品必須變化，必須做價值鏈上游的產品。”

　　其次，是市場方向的改變。“哪里需要我們，我們就去哪里。共建‘一帶一路’國家都是很好的市場。”

　　最后，是商業模式。“我們要從生產商變為服務商，除產品外，還為市場提供倉儲、物流、對接洽談等一系列相關服務，讓自己在產業鏈中擁有更重要的地位。”

　　在機械制造領域，中國產品的形象一直在變化。歐陽凱所在的公司曾創新研發出電動游標卡尺，并將大數據技術創新性引入其中。“這一項創新，在歐洲獲得了高端市場認可。”他說。

　　由內而外的“化學反應”，將讓中國制造在歐洲客戶心中發生質的變化。歐陽凱說，機械制造領域，這種變化正不斷在共建“一帶一路”國家更好地生根發芽。