一線調研·經營主體看活力

今年元旦以來，這家民宿幾乎天天客滿，透過這個小小院落，我們看見——

麗江旅游，火熱再出發

本報記者 白之羽 楊文明

　　一段時間以來，政策效應逐步顯現，市場需求日漸回暖，經營主體迎來生機勃勃的春天。

　　經營主體是市場經濟的細胞，它們既是經濟景氣的“信號燈”，又是經濟增長的“發動機”。即日起，本版推出“一線調研·經營主體看活力”系列報道，記者深入民宿、餐飲、物流等行業，從觀察微觀經營主體出發，探尋中國經濟的韌性和活力所在。

?　　——編　者

　　炭火上的水壺發出“咕嚕咕?！钡穆曇??？娏⑵斩韬完惼し湃雺刂?，安靜地看著熱氣從壺口蒸騰而出，融入滿院的陽光之中。

　　繆立偉是云南麗江一家民宿的負責人。上午10時許，民宿中的客人大多已經外出游玩，院中迎來了一段短暫而安靜的時間。元旦以來的幾個月間，民宿幾乎天天客滿，讓繆立偉既感到興奮也有些許疲憊。這個溫州商人，自2008年就來到麗江開設客棧，如今已是當地民宿業的資深從業者。

　　帶著對詩和遠方的期待，無數游客曾在這個院子里進進出出。如今，這個小小的民宿院落，也是觀察麗江旅游業起伏的窗口。

　　走過不平凡的3年，這里見證了旅游市場的低位運行。如今，這里也見證了消費活力的重新奔涌。

人氣不減的旅游淡季

　　4月是麗江的旅游淡季。若在往年，繆立偉的民宿房價會在春節假期后下調到平常的價格。可是今年，在經歷了兩次下調后，如今每間房的價格依然比往年同期高上150元。價格雖高，房間卻少見空置。

　　預約好的出租車停在院門口，民宿管家銀河將行李裝進后備箱，為兩位準備返回上海的游客關好車門。銀河一邊目送汽車遠去，一邊掏出震動著的手機。

　　“銀河，中午我們想嘗一嘗納西族火鍋，晚上想去酒吧街轉一轉，請幫我們安排一下吧?！?/p>

　　“好的，我預訂好餐廳后會把確認信息發送到您的手機。晚上等您回來，我帶您去酒吧街。有一家酒吧的雞尾酒很有特色，您可以嘗一嘗。”

　　這樣忙碌的狀態已經持續了幾個月。從疫情期間平均每天服務3間客房的客人，到如今每天服務9間客房的客人，從每月只能拿3000元的保底工資，到如今每月9000元，銀河很滿意現在的狀態。

　　同一時刻，趕來民宿上班的主播李雨潼，被密集的人群延緩了腳步。6輛旅游大巴臨時?？吭诼放?，讓本就不算寬的道路更加擁堵，車上下來的人流緩緩涌向古城地標大水車，讓寧靜的古城熱鬧起來。

　　從旅游管理專業本科畢業后，遼寧大連姑娘李雨潼在中國地圖上畫出一條長長的線，第一次來到麗江并留了下來。沒想到，新冠肺炎疫情暴發，讓初入職場的她有些手足無措。

　　做過民宿管家，做過旅游產品設計師，2022年9月，李雨潼加入繆立偉的新媒體團隊，成為一名帶貨主播，推銷自家民宿。每天5個小時的直播時間里，她有3個小時走在古城的大街小巷，2個小時介紹民宿的房間設施?；顫姷男」媚?，讓更多人對麗江古城更了解，對民宿更熟悉，對下一次出行更期待。

　　很多人對遠方的期待如今變成現實。經初步測算，1—3月份，麗江共接待旅游人數1838萬人次，同比增長86.71%；旅游總收入達268億元，同比增長117.89%。

　　淡季的麗江旅游市場，已是熱熱鬧鬧。

苦練內功的困境時刻

　　相比疫情期間每天一條的更新速度，最近繆立偉在微信朋友圈的更新速度迅速下降。“經營困難的時候，總要經常冒個頭，讓大家知道民宿沒倒啊?！笨娏タ嘈?。

　　其實，在疫情剛剛發生時，每個人心里都在打鼓?！皼]有消息就是好消息。大家都在想，疫情或許會擴散，但不一定影響到麗江吧。”繆立偉說。

　　隨著疫情防控形勢變化，麗江古城暫停接待游客。已經在麗江的游客們收拾好行李，迅速離開。民宿工作人員則紛紛拿起手機，電話通知提前預訂房間的客人退房。

　　“之前生意好的時候太忙，顧不過來琢磨新媒體?？腿艘幌伦由倭?，反倒有了安靜的時間思考?！笨娏フf，從學習模仿開始，到形成獨特的拍攝思路，自己做了很多嘗試——拍攝特色美食，觀眾幾乎能感受到飄出屏幕的香氣；記錄民俗風情，發掘古城的文化底蘊；展示自然風光，鏡頭中的玉龍雪山和瀘沽湖，成了很多人心目中的詩和遠方。

　　“疫情不會一直持續，民宿行業發展也一定會迎來轉機?！笨娏孕?，咬牙扛過這個階段，旅游市場的復蘇只是時間問題。有著同樣判斷的員工們，與繆立偉一同堅守。那個時候，員工們輪流到崗，只拿保底工資，卻沒人離開。

　　慢慢地，新媒體傳播的效果逐漸顯現：從粉絲只有幾萬，漲到100多萬；從直播間只有幾個人觀看，到峰值時有上萬觀眾；從降價房券賣不出去，到去年兩個月預售出近3萬間房……民宿終于找到了經營的突破口。

　　發展的種子被悄悄埋下，靜待破土的一刻。

超出預期的消費復蘇

　　去年11月，李雨潼突然發現，直播間里觀眾的問題變了。從“麗江在哪里”“麗江有哪些知名景點”，變成了“麗江現在防疫形勢怎么樣”“你們的民宿有沒有無線網絡”。李雨潼一一作答，卻不知道這些人會在什么時候來、會不會真的來。

　　不久后的11月15日，文旅部發布通知，優化跨省旅游的管理政策，跨省旅游經營活動不再與風險區實施聯動管理。“雖然過去一段時間民宿經營非常困難，但是大家都相信，隨著疫情防控形勢不斷變化，管理手段會更加精準有效，為旅游業的全面復蘇鋪平道路。”繆立偉說。

　　2022年12月7日，《關于進一步優化落實新冠肺炎疫情防控措施的通知》印發。時刻關注政策變化的繆立偉，第一時間將信息發到了同行們所在的微信群，群內一片沸騰。

　　很快，麗江的旅游業重整旗鼓，繆立偉的民宿也迎來了第一撥客人。

　　直播間里一直留言的觀眾，來了；

　　之前來過的年輕人，陪著父親母親，又來了；

　　本打算只待5天的顧客，續房了；

　　…………

　　2023年元旦，古城的街頭巷尾，再度熱鬧起來。

　　盡管有一些前期準備，但人流的密集程度還是超出了從業者和管理者的預期?！翱蜅５淖∷藿哟慷唐趦燃ぴ觯瑢е虏糠稚碳一A設施配套不足、人員配置不夠等問題出現。”麗江古城保護管理局副局長木晟說，面對出現的一些情況，管理部門加大了巡查和聯絡強度，與諸多商家積極溝通解決，努力提升游客的出行體驗。

　　在一個接近500人的微信工作群中，即使在非工作時間，也會有商戶提出疑惑或困難。群里的政府工作人員會迅速回應解答，不僅如此，其他一些商戶也會積極補充回答，很多問題都會在提出不久后得到解決。

　　在大家的共同努力下，旅游市場的復蘇迎來更多確定性。

信心更足的發展步伐

　　最近，民宿的4名管家先后向繆立偉提出辭職，看到市場復蘇以來的發展前景，他們想去開設自己的客棧。對于員工這樣的決定，繆立偉既有些舍不得，也很是欣慰。

　　“本地一直流傳一句話，‘鐵打的麗江，流水的客?！Ｗ罱鼛啄辏M管麗江的旅游業發展出現波動，但還是有不少年輕人來到麗江，留在麗江?！痹诳娏タ磥?，年輕人的加入，帶來更多新的經營思路和服務理念，為麗江旅游市場的復蘇和繁榮注入更多活力。

　　比如旅拍攝影師陳清國，從火起來的直播帶貨中受到了啟發?！安簧賮睇惤挠慰投荚敢怏w驗旅拍，但大多是到了本地才聯系攝影師，雙方溝通時間短，不利于拍攝?！标惽鍑f，在繆立偉的建議下，他在短視頻平臺加強了與網友的互動，不到一年粉絲漲了幾十萬，越來越多的顧客慕名而來。

　　銀河的干勁也更足了?！斑@一家甘肅來的客人，臨時打算續住，房源這么緊張，我得趕緊協調好?！敝钢謾C里一條接一條的提醒事項，銀河安排得井井有條?！懊魈爝€有兩撥客人等著安排接機，我得給司機發航班確認信息；店里有一家三口客人后天要去玉龍雪山，上山用的防寒服得催回來?！边@個湖南來的小伙子，找到了努力的方向，“將來想開一家屬于自己的客棧?！?/p>

　　繆立偉自己也在盤算著擴大經營。“游客的關注點一直在變，消費需求也在不斷調整。開設新店，能夠重新構思規劃，讓產品和服務更好契合市場需求?！痹谒哪X海中，新的客棧里要有民謠館、酒水吧，要有民俗展區，要讓客人能夠足不出院擁有更多體驗。

　　在每個從業者都滿懷憧憬之時，源源不斷的客流，讓他們信心更足。

　　麗江古城，會在上午10點醒來，喧鬧將持續到午夜之后；

　　玉龍雪山，上山索道滿負荷運轉，《印象·麗江》上座率保持高位；

　　瀘沽湖畔，旅拍人群會在最佳拍攝點等位，身旁是絡繹不絕的車流；

　　…………

　　每一天，越來越多的人從天南海北來到這里。

　　歡聲笑語，燈影搖曳。麗江旅游，火熱再出發。

一天賣出幾百碗，日銷量比2019年同期多兩成，在江蘇南京明瓦廊美食街的面館里——

一碗面，見證餐飲業回暖

本報記者 林 琳 姚雪青

　　餐飲業是促消費、惠民生、穩就業的重點領域，也是經濟復蘇的“晴雨表”。促進餐飲業高質量發展，對于擴大內需、推動形成強大國內市場、服務構建新發展格局具有重要意義。

　　當前，餐飲業呈現復蘇勢頭。最新統計數據顯示，今年一季度，餐飲收入增長13.9%，餐飲消費市場加快恢復向好。在江蘇南京，特色餐飲店眾多，中小微企業占比高達97%。記者選擇在周末客流高峰，圍繞一家特色面館深入走訪，呈現餐飲業逐步回暖的態勢。

?　　——編? 者

早晨6點：菜攤經營戶梁家賀來送菜——

今年每天進貨量比去年增長40%左右，有的餐館一天還要補送一兩次貨

　　深夜零點，夜色正濃，南京城悄然入睡。

　　此刻，位于江寧區東山街道的農副產品物流中心（眾彩市場）熱鬧非凡。作為華東地區最大的“菜籃子”之一，一輛輛進貨車從周邊趕來，載著新鮮瓜菜疾駛而去。

　　“青菜、西紅柿、平菇、大白菜……都各來幾箱?！辈藬偨洜I戶梁家賀停好小貨車，來到熟識的攤位，麻利地挑選了十來種蔬菜?！敖衲晷星椴诲e，每天進貨量比去年增長了40%左右，有的餐館一天還要補送一兩次貨?！绷杭屹R告訴記者。

　　“送菜啦！”早晨6點，天邊泛起魚肚白。秦淮區明瓦廊美食街西側，路燈映照下，進完貨稍事休息的梁家賀，已經騎著滿載蔬菜的電動車，來到易記皮肚面的門口。

　　4包青菜、2箱平菇、1箱西紅柿……店里的伙計接過梁家賀和其他商戶陸續送來的食材，趁著新鮮抓緊收拾。

　　“今天除了菜市場攤位的菜，還有5家餐館要送。去年這個時候，好多餐館沒怎么開張，哪有這么忙??！”梁家賀說完匆匆上車，趕回去接著取菜、送菜。

　　紅帽子，粉口罩，藍底花外套，銀灰色斜挎小皮包……早晨6點20分，面店負責人、年過七旬的易慧萍掀開透明門簾，走了進來。

　　“你們這么早就來了？”易慧萍一邊招呼記者，一邊順手從桌肚里掏出小凳子坐下擇菜。

　　“您也很早，吃早飯了嗎？”記者問。

　　“今天周末，忙得很，哪有時間吃早飯啊。去年這時候應該是有的，生意不多嘛?！币谆燮记纹さ卣f。

　　說話間，店里的10個伙計都已到位，煎荷包蛋等配料的，切皮肚的，稱面的，洗菜的，忙而有序?！艾F在每天銷量已經比2019年同期多了兩成，周末人更多，得抓緊準備?！币谆燮颊f。

　　果然，7點過后，開始有食客進店點餐。7點40分左右，已經要排號了。

中午11點多：面條師傅王子勤迎來“午高峰”——

大概50秒做一碗面，最近生意多得再次把手磨出繭子

　　中午11點剛過，進店的客人多了不少。點餐的、排號的、找位置的，不算小的店面一下子擁擠起來。

　　“今天過來吃啦！”“小姑娘，現在人多，你和他倆拼一下桌好不好？”易慧萍一邊招呼著熟識的老客，一邊幫年輕客人找位置。

　　此刻，廚房的操作間里，面條師傅王子勤正在忙活。

　　只見他面戴藍色口罩，身著白色廚師服，面前一大一小兩口鍋。左側鍋開，右手執長筷，香腸、豬腰、青菜、木耳、平菇、皮肚等食材如大珠小珠落玉盤，次第入水。右側面滾，左手抓起大勺加湯、漏勺抄面。行云流水間，各色食材齊聚于左側小鍋中翻滾，頃刻熱氣升騰，香氣撲鼻。

　　“大概50秒做一碗面，既保證口感，也不會讓客人等太久?！蓖踝忧诟嬖V記者，“今年的情況相比去年真是好太多了。”記者注意到他右手虎口處泛黃凸起的老繭，他羞澀一笑：“最近生意多得再次把手磨出了繭子。今年過年回家時還沒有呢。”

　　“疫情期間，店里有沒有放過假？”記者問。

　　“過去幾年，只要疫情防控形勢允許，店基本是開著的。我來店里28年了，其他伙計也來店里好多年了，早就處成了家人一樣。老板怕關了店，我們生活沒了著落，而且老食客多了，總有人愛吃這一口，店開著也算留點念想吧?！蓖踝忧谶呎f邊忙著手里的活兒。

　　客人越來越多，又一位面條師傅走進來，點著了另一側的兩口鍋，操作間里火力全開，熱鬧加倍。

　　在皮肚面的咸香和氤氳的熱氣中，客人們邊吃邊聊，各得其樂。易慧萍和伙計們則迎來了繁忙的“午高峰”。

下午2點多：面店負責人易慧萍吃上午飯——

雖然不是飯點，店里也有三成客人

　　下午2點多，客人漸少，易慧萍和伙計們輪流換班吃了午飯——店里的面條。

　　“我年紀不小咯，平時在店里幫著照看照看?！背酝辏谆燮继袅藗€面朝門口的座位坐下，一邊和記者聊著，一邊招呼著零散進出的食客。

　　“從1981年在路對面搭棚子賣鴨血鴨腸湯，到盤下這個店鋪賣面條，我做餐飲40多年了。”易慧萍打開了話匣子，“3年疫情，虧了不少錢，還跟親戚們借了些錢周轉。去年最難的時候，一天只能賣出幾十碗面，連基本開支都不夠?！闭f到這兒，易慧萍眉頭一蹙。

　　“想過關店嗎？”記者問。

　　“首先自己不能放棄，你說是不是？政府部門一直在支持，給我們個體商戶免了3年的定額稅。房東也減了一些房租。另外，他們協會也幫著組織了不少活動。”易慧萍說著，拍了拍一旁的崔潔。

　　一頭利落短發、快人快語的崔潔，是秦淮區朝天宮商戶自治協會的執行秘書長。“過去幾年，餐飲行業受影響很大。2021年9月，我們協會成立，主要就是為了帶動商戶抱團取暖。只要疫情防控形勢允許，協會就帶著商戶一起做促銷活動。去年4月、9月，我們聯合100多家會員單位辦消費節，粗略估算，幫沿街商戶提升了30%以上的客流量。”

　　“今年元旦是個轉折點，人氣漸漸旺了起來，過完年以后情況更好了。現在店里從一早開始營業到晚上8點半，到了飯點總會排隊，你看現在人也不少呢。”易慧萍指指四周。

　　雖然不是飯點，店里也坐了大概三成客人。“本地人愛吃皮肚面，外地游客也愛來打卡，現在不愁生意了?！币谆燮颊f。

晚上6點：店里排起長長一隊人——

一天賣出幾百碗面，比去年同期翻了好多倍

　　晚上6點，天色漸暗，華燈初上，明瓦廊人流如織，更入佳境。

　　飯團、麻團、梅花糕……三五結伴的路人，手拿當地特色小吃，邊走邊嘗，怡然自得。隔著面條店的大玻璃窗再往里看，已經排了長長一隊人。

　　“皮肚面里加些什么好吃？”一個小伙子來到前臺點餐?！凹狱c木耳、平菇、西紅柿……”還沒等店伙計回答，坐在附近的老食客張先生，一回頭嫻熟地報出一串推薦搭配，大家會心一笑?！霸谶@里吃了幾十年了，幾天不吃還真是想?！睆埾壬嬖V記者。

　　和張先生不同，大學生小李則是被一家社交平臺“種草”而來?！耙咔槠陂g，不方便出門吃飯，現在幾乎每個周末都要約上朋友，一起去特色餐館打卡?！?/p>

　　“現在慕名而來的年輕人挺多，有的說只有面沒有飯不過癮，我們還新開了蓋澆飯的檔口?！币谆燮贾钢昝姹眰鹊男n口說。

　　眼看著廚房的面條不太夠了，易慧萍來到店面南側一角的桌子旁稱面。紅色的桌面上，一張籮，一桿秤，一個不銹鋼面盤。老人右手從籮里抓起一小把面放到秤盤上，左手帶著幾根再做添補，稱足后兩手一卷一握，小心碼在面盤里?！耙煌朊娣Q三兩，幾十年下來了，少了可不行?！币谆燮歼呎f邊稱。

　　“現在一天能賣出幾百碗面，比去年同期翻了好多倍。今年準備再招點人，今天上午就來了一個先試用。店里有3位面條師傅，我一直在培養他們，等我哪天干不動了，希望他們能接上，再出去開幾家分店。”想想未來，易慧萍很是欣慰。

　　晚上快8點，看著客人不那么多了，身板硬朗的易慧萍出了店門，大步往家趕去。老伴已在家中做好晚飯，這是她忙碌一天之余的正餐。

　　深夜11點多，萬籟俱寂。梁家賀從家出發，再次奔赴眾彩市場。此刻，那里正是瓜菜上新、人聲鼎沸之際。

　　明瓦廊，從明代起成為經營明瓦的場所，商鋪更迭，600多年煙火不絕，繁華之氣綿延至今。“飯總要吃的，風雨過后總會天晴?！币谆燮嫉脑挭q在耳畔。

老主顧們活躍起來了，約車電話一個接一個，貴州遵義的一支貨運車隊——

車子跑起來，訂單多起來

本報記者 程 煥

　　現代物流是經濟的“經脈”，一頭連著生產、一頭連著消費。今年以來，物流供需加快恢復，運行向好基礎有效鞏固。監測數據顯示，4月10日—16日，全國高速公路貨車累計通行5406.4萬輛，環比增長13.96%。

　　春江水暖，物流先行。在貴州遵義，有一支貨運車隊正在親身感受當下的恢復勢頭。跑施工現場，跑企業廠房，跑田間地頭……隨著訂單量大幅增加，“在路上”成為車隊成員的常態。一輛輛穿梭忙碌的貨車，成為這個春天的生動注腳。

?　　——編? 者

　　每天早晨7點，貴州省遵義市紅城車隊負責人張壓總會準時打開車隊值班室的門，打掃屋子、燒好開水，等待隊友們的到來。

　　最近，遵義市紅花崗區東聯絡線旁的這間活動板房，總是熱鬧一陣，又馬上歸于平靜。屋外，貨車引擎的轟鳴聲此起彼伏，隨著聲響遠去，公路旁就會空出一個又一個停車位。從去年年底開始，隨著訂單的增加，張壓和他的隊友在路上的時間越來越多，閑在屋里的時間越來越少。

　　眼下的貴州，山花爛漫，草長鶯飛。對張壓和隊友們來說，感受春暖花開最直接的方式，莫過于開著自己的貨車四處送貨。“車子動了起來，訂單多了起來，有奔頭！”

目前車隊整體訂單比去年底增長三成

　　東聯絡線，遵義市區一條連接南北的主干道，車來車往十分繁忙。中間一段數百米長的停車區，輕型卡車在路兩邊排起了長龍，這里是紅城車隊的大本營。

　　一雙運動鞋、一件藍色防風外套，和其他司機風格一樣，張壓衣著簡單休閑。打理好值班室后，張壓習慣沿著停車區溜達，一圈走下來，基本對當天的出車情況有了底。“去年年底以來，大家閑下來的時間越來越少，空車位越來越多?！睆垑焊嬖V記者，半年前還整天湊在一起的隊友，如今見面的頻率不斷降低，甚至一連好幾天都打不上照面。

　　當然，車隊事務并不是張壓的全部工作，一線跑車才是他的主要收入來源。

　　離值班室不遠的路邊停車位上，一輛白色貨車看起來略顯滄桑。這是張壓的車，每次外出前，他先要拿根撬棍繞車一周，在輪胎等部位敲敲打打，確定車況沒有問題后，再進入駕駛室發動引擎。最近幾個月，這輛車有2/3以上的時間在送貨，活動范圍多為遵義市內及周邊區域。

　　從一輛二手小貨車起家，11年來，這已經是張壓上手的第三輛車。2017年，他和幾位車友一合計，組建了紅城車隊。短短兩年內，車隊就吸引了當地120多位車主加入。

　　在和記者交談的幾個小時里，張壓的手機一直沒閑著。前些年聯系寥寥的老主顧們又活躍起來了，工地的建筑設備、企業的生產物資、商鋪的各類貨品等，約車電話一個接一個?！坝卸螘r間沒有感受過忙碌了，目前車隊整體訂單起碼比去年底增長三成?！睆垑赫f，車跑起來，人都變精神了。

　　紅城車隊生意的逐漸恢復，是從去年冬天開始的。那會兒，車隊只剩下50多輛車，不少人已經轉行。早在去年上半年，老隊友李成偉就賣掉自己的貨車，在遵義市區開起了出租車?！袄媳拘懈善饋碜铐樖?，相信日子會越來越好！”今年春節前，張壓在車隊值班室又見到了李成偉，這次他帶來了一輛全新輕卡。

　　李成偉的判斷沒有錯，過完春節，訂單一下子多了起來，他的新車整整跑了兩個多月。隨著行業回暖，一些離開的隊友又回來了，紅城車隊的貨車逐步恢復到70輛。

等待著，摸索著，車隊迎來了轉機

　　等貨源、等裝載、等卸貨……跑省內短途貨運，真正在路上的時間并不算長，司機們更多是在等待中度過。

　　張壓早就適應了這種工作節奏。等待時，他會打開車貨匹配應用軟件，將周邊貨源挨個點開查詢一遍。從2020年初至今，這個習慣已經保持了3年多。

　　不同于企業化經營，紅城車隊更像一個自發組織，貨源主要靠車主自己尋找。在2020年前，大家都有一些固定客戶，平時各跑各的業務。后來，受到疫情影響，車隊不少人面臨客戶流失、無單可接的情況。慢慢地，一些人離開車隊另謀生路，剩下的人也開始思考應對辦法。看到經常有人通過線上接單搶到貨源，張壓想起自己曾經也注冊過賬號，便嘗試著去碰碰運氣?！捌脚_上，貨主報價普遍偏低，即便這樣還是得碰運氣?！本€上的情況也不容樂觀，張壓感到有些沮喪。

　　有一次接到送貨去貴陽市開陽縣的訂單后，張壓隨手點開線上平臺，發現正好有要從開陽縣發回的貨源?！?00公里的活兒，通常情況下我們要價700元，可那次不到500元我也搶單了，至少回程不會放空了?！贝撕螅瑥垑好拷拥揭粏紊猓倳俚狡脚_找一單回程的貨，油錢和過路費就有了著落。

　　張壓的接單模式，是車隊大部分人的思路。當然，也有人另辟蹊徑。

　　楊均洪是車隊的另一位負責人，他把目光盯上了同城貨運。“拉零散貨肯定干不過微型車，拉大件才是我們的優勢所在。”楊均洪成立了一家搬家公司，并在多個平臺開設賬號，甚至不惜花錢做推廣，讓有需求的客戶登錄平臺就能輕松找到自己。

　　楊均洪的辦法很快奏效了，搬家業務比貨運業務要豐富不少，至少不會讓車輛閑下來。通過一段時間摸索，他發現一些公司搬家時，常常會處理大量廢舊物品，不經意間他又找到了新商機?！盎ㄐ╁X把人家不要的東西包圓，往廢品回收站一送，還能賺到一些。”忙不過來時，楊均洪常常請隊友們來幫忙，相互扶持。

　　就這樣等待著，摸索著，車隊迎來了轉機，也迎來了溫暖的春天。

鄉村貨主成為車隊新的客戶群體

　　生意慢慢回暖，登錄線上平臺瀏覽貨源信息，仍然是張壓的日常習慣。司機可以選擇通過不同途徑找貨源，貨主也有很多方式找車。張壓心里很清楚，必須在尋找貨源上實現突破，往后的生意才能更有保障。

　　在張壓的客戶中，遵義市正安縣一家養殖戶讓他印象深刻。最近一段時間，這家貨主的用車次數明顯多了起來。“養殖場在深山里，把車開進去不容易，要開出來就更難了，拐個彎都得出身汗?！本驮谇安痪?，張壓和隊友一起去給這家養殖場拉飼料時，他們的車還差點陷進山溝里。

　　除了這家養殖場，張壓發現，車隊近期拉的貨物里，農產品和農業物資占了很大一部分。糧食、飼料和農機設備等，都是他們最常運輸的貨物?！暗胤狡h，路況復雜，平臺上的外地車一般不愿意接這種單，難怪貨主要找我們本地司機?！彪m然比在市區接單辛苦很多，張壓和隊友們也還是痛快地接下來。

　　“鄉村貨主能不能成為車隊新的客戶群體？”一個想法冒出來，但張壓和隊友們也不知道該如何開發更多的這類客戶。

　　當紅城車隊意識到發展機遇時，對市場動向敏感的平臺企業也已經行動起來。深耕互聯網貨運領域多年，貴州本土科技企業滿幫集團發現，隨著鄉村振興戰略深入實施，特色農業產業遍地開花，但由于農村貨運車輛少，農產品運輸往往面臨“找車難”瓶頸。從去年開始，滿幫集團陸續與貴州部分地方開展合作，為農戶、合作社、農產品加工企業搭建運輸通道，推動農產品更加便捷地進入市場。

　　紅城車隊也收到了平臺的邀約，要不要接受？張壓和隊友有些拿不定主意。

　　今年2月，張壓參加了貴州省交通部門與相關平臺企業聯合組織的座談會，與全省同行一起探討如何助力“黔貨出山”。3月，他又去實地考察產業項目，想弄清當地農村的貨源情況。“看了遵義市湄潭縣一個菌菇基地，人家的確做成了規模，以后肯定需要大量運力。”考察回來，張壓迫不及待地和隊友們分析形勢。未來何去何從，車隊還沒有做最后決定，但新的方向也讓司機們倍感興奮。

　　傍晚時分，一輛輛貨車陸續歸來，依次停好。填完臺賬，鎖好值班室門窗，張壓準備回家。落日余暉斜照在臉上，他覺得十分愜意，“明天應該又是一個大晴天?！?/p>

?